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    大勢所趨,多品類經營模式逐漸搶占市場

       日期:2019-12-09     瀏覽:1063    評論:0    
    核心提示:在市場風云變幻與競爭不斷加劇的今天,不少建材經銷商為了搶占份額率先突圍,紛紛將觸角伸向更多的領域,不再以單一產品來面向市場。
           這兩年開始,許多家居建材廠家和終端門店都遇到很大困難,尤其終端專賣店零售下滑非常厲害,導致各地賣場撤店潮爆發。但分析其原因,很多人會將其與整裝、精裝的崛起聯系起來。認為是房地產精裝、整裝大包攔截了專賣店的流量。




     
           這當然是顯而易見的。

           但實際上,分析零售大幅下滑還有一個根本原因,即店里產品線太單一。

           在市場風云變幻與競爭不斷加劇的今天,不少建材經銷商為了搶占份額率先突圍,紛紛將觸角伸向更多的領域,不再以單一產品來面向市場。

           12月8日,江蘇連云港東海縣多品類專賣店的開業,仿佛向我們印證了,在市場的未來發展之中,多品類集成經銷模式必當詮釋著無可替代的意義。




    多品類經營是市場發展需求

           近幾年,家居建材市場持續低迷,為了捍衛份額,完成銷售任務,整個行業陷入了一場曠日持久的“促銷戰”。面對市場的種種挑戰,改變以往的經營模式勢在必行。江蘇連云港東海縣多品類專賣店負責人聶總提到“我之前是單獨做吊頂這方面,因為品種單一,客戶選擇的空間少,盈利比較少。而客戶相對會比較信任我們,會讓我們幫忙挑選其他品類的產品,所以選擇了從多品類的經營模式方面轉變。”



    多品類競爭力強,優勢明顯

           江蘇連云港東海縣多品類專賣店目前經營吊頂、集成灶、櫥柜、熱水器等,客戶基本上都在店里挑選產品,選擇空間比較大,同時也節省了時間,也為經銷商帶來了更多盈利。由此我們可以看出多品類經營相對與以往的經營模式具有很大的優勢。多品類經營能夠減少重復投資,實現資源的最大化共享。由于不同品牌之間的產品類別不同,幾乎不存在競爭與替代關系,能夠減少投入,提高回報。同時,多品類經營給消費者帶來了更多的實惠與便利。互補配套的多品類代理,可通過多品類聯合促銷、聯合服務給予消費者更多的實惠與便利,為消費提供更好的消費體驗,實現商家和消費者的共贏!




           
    對建材家居代理商而言,互補配套的多品論代理模式,所帶來的好處遠超過于其傳統模式,尤其是在當下的消費低迷的大背景之下它更是最佳品牌代理模式,也希望經銷商們能在經營模式這條道路上繼續探索,努力實現消費者與自身的雙贏! 
     
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